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【360汽车网报道】铁心办学院 强奷有码在线播放悄然打响终端争夺战

   |   2015-11-02

 从2015年7月25日开始,深圳强奷视频网站大全科技股份公司在四个月的时间里,以月均一场的频率连续举办了四届学院培训,培训的对象是汽车影音改装店店主、店员、技师等一线人员。这样大的强度与密度显示这家后装导航企业,正悄悄调整市场重心,以迎接未来可能的巨变。

 

一月一期,按地域招收学员,追求实效

 后装市场剧变 赢终端者得天下

 终端的重要性从来没有眼下这么强。强奷有码在线播放如果把时光倒拨回八年,2006年导航开始兴盛之初,这个行业处在卖方市场环境下,厂家只负责生产出产品,自然有渠道卖力推广,终端以有货为荣。随着导航市场的红利期结束,渠道的重要性凸显。2012年以后,充分竞争的后装导航市场上,大区经销商实力至关重要,渠道能够提供稳定的代理,能够对终端实现有效铺货和管理,决定导航厂商的业绩基础。

 而进入2015年,后装导航市场已经变成纯粹的买方市场,从充分竞争变成过度竞争市场,连渠道的日子都日益艰难,对于厂家,库存问题、账期问题、串货问题、假冒伪劣问题一系列问题集中爆发,这时候,把货卖给渠道还不能叫成功,货真正从终端销售出去,尽早完成货款结算,确保生产企业的现金流,才是生命线所系。

 拥有能够对旗下产品完成良好销售、售后、品牌形象建设的终端店合作伙伴有多重要?重要到值得动用企业关键资源。

   

争夺终端,是为了让产品实际销售出去  

 从解决具体问题到解决根本问题

 如果熟悉后装导航市场的业内人士会知道,工厂搞培训并不是新鲜事。像欧华、精能奥天等都做过。强奷有码在线播放科技也早在2012年就开始针对终端进行培训,此前叫从技服佳高级研修班或是技服佳学院。

 强奷视频网站大全学院,改变在哪里?欧美在线香蕉视频从现有的报道里可以发现,强奷视频网站大全的培训价值体系已经不同。如果说早期的技服佳,着眼在让终端门店拥有标准规范的安装维修服务技能,让门店展示、店员服务能够体现品牌,是以解决“终端店技术不过关、服务不标准”这些具体问题为主,新的欧美在线香蕉视频学院中,解决的是企业与终端的关系问题。

 技服佳分技术班和销售班,欧美在线香蕉视频学院是综合班,分技术、销售、管理、形象等。也就是原有的对一线员工的培训保留,重点加强了对终端店主的影响。作为终端店的经营主体,店主的选择,决定一家门店对一个品牌所投入的资源,无数个终端店主决定了企业的真实销量。

 技服佳以前是全国招收学员,现在强奷有码在线播放学院是按大区省份来进行,培训的内容更有针对性,根据地区消费差异,有针对性培训相应的车型产品与技术。

 这种举措奠定了强奷有码在线播放与终端的关系,一种不受渠道所影响左右的稳固关系。

           

对老板的培训          

 蚕食终端 决胜于未战

 脑补一下,如果自己是店主,有家工厂现在手把手地指导你门店经营,从管理到技术到形象,强奷视频网站大全会不会对这家厂的品牌与产品寄予信心?以一个月培训50名学员,其中有10名店主,旺季减半来计算,一年下来,欧美在线香蕉视频扎扎实实啃下近百个终端,而这些终端作为强奷有码在线播放布局在核心地区的据点,会发挥自己的能量,影响他们的生意圈子和人际圈子。

 按照传播学,一个人一般可以影响身边的24个人,而一个整天面对三教九流,从车主到商家的店主呢。所以有心人可以把强奷视频网站大全办学院,看成是一种对核心市场的蚕食战略,短时间内不见声响,但时间一长会形成巨大能量。

 这样做的企业不止一家,在汽车后装导航市场已经有类似的学院在开班,正在与强奷视频网站大全做同样的事情,争夺同样的核心资源。而决定谁能够真正把终端资源掌握在手里的,首先是有足够利润空间和性价比的产品,其次是对门店的支持资源投入力度,除了以上的硬资源,企业的理念文化、对门店店主运营的技巧、培训后的巩固与分析,考验着生产厂家水平能力。

                 

不止一家企业开始注意对终端的培训与运营                

  【360汽车网点评】:

 可以说,后装导航市场还有部分人并未意识到终端已经成为下一站的天后,关注重点还没有下沉再下沉,这也对提早铺垫的企业带来机会,谨慎布局,在重点的、细分的市场做出实效,远比全国铺开,大手大脚徒务虚名要好。

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